놓치면 후회할! 세상에서 가장 효과적인 마케팅 전략 공개

 

놓치면 후회할! 세상에서 가장 효과적인 마케팅 전략 공개

 

 

안녕하세요, 여러분!

 

오늘은 제가 최근에 읽은 책 중에서 정말 유용하고 흥미로운 책을 소개해드리겠습니다.

 

 

 

 

 

그 책의 이름은 "마케팅 설계자"입니다.

 

 

이 책은 마케팅에 관심이 있는 분들에게 꼭 추천하고 싶은 책입니다.

작가는 자신의 다양한 경험과 실제 사례를 통해 마케팅 전략을 설계하는 방법을 소개해 줍니다. 

 

체계적인 마케팅 프로세스와 다양한 도구, 기법들이 소개되어 있어서 읽는 동안에도 실제로 적용해 볼 수 있는 아이디어를 얻을 수 있습니다. 

 

더욱 놀랐던 것은 현재 제가 접촉하는 사람들의 마케팅이 책에서 소개하는 마케팅 기법들을 그대로 적용하고 있다는 것에 대해서 놀라움을 금치 못했습니다.

 

저는 그런분들의 행동에서  존경을 뛰어넘어 그런 분들의 행동을 본받아서 행동해야 할 때라고 생각했습니다. 

 

그들이 하는 말중에 생각만 하고 행동하지 않은 사람들을 빗대어하는 말이 책만 읽는 바보 라고 했습니다.

 

 

저는 책만 읽는 바보

 

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저는 그말을 듣는 순간 저에게 가해진 충격은 어마무시했습니다. 

 

저는 책만 읽는 바보였으니까요 책만 읽지 말고 본깨적 하자

 

보고 깨달은 것을 적용해라는 준말로 책을 읽었으면 보고 깨달은 것을 글로 쓰고 실천해라는 말입니다.

 

답은 행동이다. 너무나 가슴을 파고 듭니다.

 

전에는 이런 말 들으면 가슴에 파고들지도 않았는데, 지금 이 순간 너무나 가슴에 파고드는 것은 왜일까요?

 

바로 지금 인연이 되었다는 뜻이 아닐까요? 바로 지금 행동할 때가 되었다고 생각합니다.

 

한 가지 좋았던 점은 이 책이 이론적인 내용뿐만 아니라 실제 사례를 다루고 있다는 것인데요.

 

작가는 자신이 참여한 프로젝트나 성공한 캠페인에 대한 이야기를 공유하면서, 어떻게 마케팅 전략을 수립하고 실행했는지를 상세히 설명합니다.

 

이렇게 리얼한 사례들을 통해 우리는 실제로 어떻게 효과적인 마케팅을 할 수 있는지에 대해 배울 수 있어서 정말 유익했습니다.

 

또한, 이 책은 입문자부터 전문가까지 다양한 수준의 독자들에게 도움이 될 수 있도록 구성되어 있으며 ,

 

마케팅에 대한 기본 개념부터 심화된 전략까지 다루고 있고, 쉽게 읽을 수 있는 스타일로 쓰여 있어서 접근하기 쉽습니다.

 

마케팅에 관심이 있고 자신의 사업 또는 브랜드를 효과적으로 홍보하고 싶은 분들에게 이 책을 강력하게 추천합니다.

 

"마케팅 설계자"는 많은 아이디어와 실전적인 팁을 제공하고 있어서, 읽는 동안 여러분들의 마케팅 능력을 한 단계 업그레이드할 수 있을 것입니다.

 

 

 

또,  이  책에서 언급되는 퍼널에 대해 간략히 소개해드리겠습니다.

 

마케팅에서 퍼널은 고객의 구매 결정 과정을 단계별로 나누어 표현한 모델인데요.

 

이 모델은 고객들이 제품이나 서비스를 구매하기까지 거치는 여러 단계를 시각화하여 관리 및 분석할 수 있도록 도움이 됩니다.

 

고객의 구매 결정 과정을 단계별로 이해하고 분석하는 데에 도움이 되는 모델입니다.

 

 

 퍼널은 일반적으로 다음과 같은 단계로 구성됩니다.

 

1. 인지 단계 (Awareness) : 고객들이 제품이나 브랜드의 존재를 인지하는 단계이

며 , 이는 광고, 마케팅 캠페인, 소셜 미디어 활동 등을 통해 고객들에게 제품이나

 

브랜드를 알리는 단계입니다.

 

 

2. 관심 단계 (Interest) : 고객들이 제품이나 브랜드에 대한 더 많은 관심을 가지는

단계이며, 제공되는 정보, 제품의 특징 및 이점 등을 통해 고객들의 관심을 유발하

 

고, 제품에 대한 더 자세한 정보를 제공합니다.

 

 

3. 고려 단계 (Consideration) : 고객들이 구매 결정을 위해 다양한 옵션을 고려하는

 

단계이며, 제품의 특징, 가격, 성능, 고객 리뷰 등을 비교하고 평가하여 최종 적은

 

로 어떤 제품을 선택할지 결정합니다.

 

 

4. 구매 단계 (Purchase) :  고객들이 최종적으로 제품을 구매하는 단계이며, 이 단

계에서는 편리한 구매 경로, 안전한 결제 시스템 등을 제공하여 고객들이 원활하

 

게 제품을 구매할 수 있도록 돕습니다.

 

 

5. 충성 단계 (Loyalty) : 구매를 완료한 후에도 고객과의 관계를 유지하고 발전시키

 

는 단계이며 , 충성 고객을 유치하기 위해 서비스 향상, 재구매 유도, 고객 만족도

 

조사 등을 실시합니다.

 

 

 

 

퍼널은 고객들이 제품이나 브랜드와의 상호작용을 거치는 과정을 보다 명확하게 파악하고,

 

각 단계에서의 성과를 측정하여 마케팅 전략을 개선하는 데 도움을 줍니다.

 

따라서  마케팅 설계자에서 소개되는 퍼널은 마케팅 전략 수립과 실행에 있어서 매우 유용한 도구로 활용될 수 있습니다.

 

 

마케팅 설계자 책에서 언급되는

"후크"와 "제안"에 대해 간략히 소개해드리겠습니다.

 

1. 후크 (Hook) : 훅은 마케팅에서 고객의 관심을 끌고 끌어들이는 매력적인 요소나 전략을 말합니다.

 

훅은 고객들이 제품이나 브랜드에 주목하고, 상호작용하고자 하는 동기를 부여하는 역할을 하며 , 다양한 형태로 구성될 수 있으며, 광고, 캠페인, 이벤트, 제품의 특장점, 혜택 등을 통해 고객의 호기심을 자극하고 관심을 유발합니다.

 

 

후크는 고객의 인지 단계에서 효과적으로 활용되며, 제품이나 브랜드에 대한 관심을 높이고 이후 단계로 고객을 유도하는 역할을 합니다.

 

 

2. 제안 (Proposition) : 제안은 마케팅에서 고객에게 제공되는 가치 또는 유익한 내용을 나타냅니다.

 

 

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제안은 고객들에게 제품이나 서비스의 장점, 이점, 특징을 명확하게 전달하고, 고객들이 선택할 수 있는 가치를 제시합니다.

 

제안은 고객들이 구매 결정을 할 때 고려하는 요소 중 하나로 작용하며, 고객들에게 제공되는 독특하고 매력적인 가치 제안은 경쟁력을 강화하고 고객들의 관심을 끌어들입니다.

 

제안은 고객의 고려 단계에서 효과적으로 활용되며, 고객들에게 제품이나 브랜드의 가치를 전달하고 구매를 유도하는 역할을 합니다.

 

 

한 가지 저의 실제 사례를 소개해 드리겠습니다.

 

 

- 내용 -

 

며칠 전 온라인 무료강의를 들었습니다.

 

강의 내용은 애드센스 고시에 대한 2년 동안 1억을 벌 수 있었던 방법을 공개합니다라는  주제였는데요   참으로 기가 막히지 않을 수 없었습니다. 

 

 

저는  유튜브 무료강의를 통해  애드센스를 접했지만 온라인 마케팅을 하는 사람들은 달랐습니다. 

 

오픈채팅방으로 사람을 모집하는 일이 그들이 하는 일이고 무료특강이  '후크' 입니다.  그리고 자신의 스토리텔링을 들려주고 제안을 합니다. 

 

 

'제안' 은 애드센스를 하게 되면 가치 사다리라는 체계를 구축해서 280 만원치의 가치를 보여주고 그러나 특별히 44만 원에 유료 신청서를 받는 것입니다. 

 

이토록 이들의 기법이 제가 최근에 읽고 있는 책내용 들을 그대로 적용하고 있다는 것에서 저는 놀라지 않을 수 없었습니다.

 

책 한 권 읽으면 그 성공한 사람의 뇌에 담겨있는 지식정보를 그대로 다운로드 하는 거라고 합니다. 

 

물론 백배 공감되는 말이지 않습니까?  놀라지 않을 수가 없습니다. 그들은  마케팅 전략에 있어서 그 실천이 매우 훌륭하다고 생각합니다. 

 

후크와 제안은 전략 수립과 실행에 있어서 중요한 개념으로, 고객의 관심을 끌고 구매로 이어지는 과정에 핵심적인 역할을 합니다.

 

 

 

이와 같이 효과적인 후크와 매력적인 제안을 개발하여 고객들의 관심을 확보하고 구매로 이어지는 마케팅 전략을 구상해 보세요.

 

 

리셀 브런슨이 중요하게 여기는 훅과 제안 사이

'스토리'의 중요성에 대해 소개해드리겠습니다.

 

스토리텔링은

 다음과 같은 이유로 마케팅에서 중요하게 다뤄지고 있습니다 

 

1. 감정적인 연결: 스토리는 고객들에게 감정적인 호소를 할 수 있는 힘을 가지고 있습니다. 스토리를 통해 고객들은 제품이나 브랜드와 관련된

 

감정과 경험을 공유하며, 그들과 공감하고 이해할 수 있는 연결을 형성할 수 있습니다.

 

 

2. 기억에 남는 메시지 : 스토리는 인간의 기억에 오래 남는 힘을 가지고 있습니다. 사실보다는 이야기로써 전달되는 정보는 더욱 기억에 남으며,

 

고객들은 스토리를 통해 제품이나 브랜드를 더욱 쉽게 기억하고 인지할 수 있습니다.

 

 

3. 차별화와 경쟁력: 스토리텔링은 제품이나 브랜드를 독특하게 만들고 차별화할 수 있는 요소입니다.

 

고객들은 많은 제품과 브랜드 중에서 스토리가 있는 제품에 더욱 관심을 가지며, 스토리를 통해 브랜드와의 연결을 형성하고자 합니다.

 

 

4. 소통과 공유 : 스토리는 고객들과의 소통과 공유를 촉진합니다.

 

고객들은 흥미로운 스토리를 주변 사람들과 공유하고, 제품이나 브랜드를 홍보하는 데에도 스토리를 활용합니다.

 

이를 통해 브랜드의 인지도와 영향력을 확대할 수 있습니다.

 

 

 

리셀 브런슨은 유명한 온라인 비즈니스 기업인 클릭퍼스널 닷컴 창업자입니다.

 

클릭퍼스널 닷컴은 온라인 마케팅 도구를 제공하는 회사로서, 기업들이 인터넷을 통해 고객들과 소통하고 비즈니스를 성장시킬 수 있도록 돕습니다.

 

리셀 브런슨은 자신의 창업 이야기와 클릭이메일의 성공을 통해 스토리텔링의 힘을 보여주고 있습니다.

 

그는 처음부터 성공까지의 여정에서 직면한 어려움과 도전, 그리고 그를 극복해 나가는 과정을 이야기합니다.

 

이를 통해 독자들에게 열정과 인내, 창의성의 중요성을 전달하며, 성공을 이루기 위한 비즈니스 전략과 마케팅 원칙을 공유합니다.

 

리셀 브런슨의 스토리는 많은 사람들에게 영감과 동기를 주고 있으며, 그의 경험과 통찰력은 비즈니스와 마케팅 분야에서 많은 사람들에게 도움을 줄 수 있습니다.

 

마케팅에서 스토리텔링은 강력한 도구로 인정받고 있습니다.

 

스토리텔링은 제품이나 브랜드와 고객 간의 감정적인 연결을 형성하고, 고객들에게 메시지를 전달하는 효과적인 방법입니다.

 

다양한 마케팅 캠페인이나 광고에서 스토리텔링은 고객의 이해를 돕고, 제품이나 브랜드에 대한 호기심과 공감을 일으키며, 고객들의 관심과 기억에 오래 남게 합니다.

 

마케팅에서 스토리텔링은 고객들과의 강력한 연결을 형성하고, 제품이나 브랜드의 가치를 전달하는 데에 큰 역할을 합니다.

 

고객들의 호기심을 자극하고 공감을 이끌어내는 흥미로운 스토리를 개발하여 마케팅 전략에 적용해 보세요.

 

 

이해를 돕기 위한 간략한 훅, 스토리, 제안의 3가지 마케팅 방법

 

1. 10만 원에 구매한 휴대폰을 200만 원에 살 사람이 있는지 묻습니다.

 

2. 200만원에 구매를 해도 전혀 아깝지 않은 가치를 부여해서 스토리 전개합니다.

 

3. 10만 원에 구매한 휴대폰을 지금 당장 200만 원에 구매하지 않으면 오히려 후회를 한다고 제안하여 휴대폰에 깃든 가치를 판매 할 수 있는 것입니다. 

 

 

이상으로 "마케팅 설계자"라는 책을 소개해드렸습니다.

 

여러분들이 읽은 책 중에서 추천하고 싶은 책이 있다면 댓글로 남겨주세요.

 

감사합니다!